Obtenir le premier rendez-vous avec des prospects difficiles à joindre

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Il s’agit de la seule formation en démarchage téléphonique à froid pour les professionnels en développement. D’une certaine manière, on part du principe qu’il suffit d’appeler les riches philanthropes pour qu’ils décrochent le téléphone. Il est très difficile et rarement enseigné d’engager les bons prospects, les prospects individuels de dons majeurs mais aussi les prospects de fondations et d’entreprises. Nous étudierons les aspects clés de l’obtention du premier rendez-vous avec un prospect à froid – téléphone, courriel, ton et plus encore.

Présentateur : Armando Zumaya (en anglais)

Armando Zumaya travaille dans le domaine de la collecte de fonds depuis 34 ans. Il a passé la majeure partie de sa carrière en tant que responsable des dons majeurs, des dons de leadership et des fonds annuels dans le cadre de deux campagnes de plus d’un milliard de dollars à l’Université Cornell et à l’Université de Californie, Berkeley.

Offert seulement en anglais (diffusion d’un webinaire préenregistré).

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