Solliciter avec confiance : négociation et influence en philanthropie

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Demander un don est au cœur de notre métier… mais la sollicitation demeure parfois un moment délicat, même pour les professionnels d’expérience. Comment aborder une demande auprès d’un donateur? Comment adopter la bonne approche pour faciliter la conversation? Et surtout, comment réagir lorsqu’un donateur hésite ou soulève une objection?

À la fin de ce webinaire, vous serez mieux outillé pour :

• aborder et mener une rencontre de sollicitation avec confiance et authenticité;
• mieux comprendre les motivations et les besoins qui influencent la décision d’un donateur;
• adapter votre communication et vos arguments à votre interlocuteur;
• accueillir et gérer les objections sans déstabiliser la relation;
• guider naturellement la conversation afin de parvenir à une issue constructive et positive, quel que soit le résultat.

Un webinaire pratique pour celles et ceux qui souhaitent être plus à l’aise, plus stratégiques et plus efficaces au moment de demander.

CONFÉRENCIER

Jean Sébastien Goulet, Ph. D., est professeur, chercheur et auteur. Depuis 20 ans, il enseigne à l’université et consacre ses recherches à la psychologie du leadership, aux émotions au travail et au management chinois. Conférencier international et coach d’entrepreneurs, il a créé Mindstanding, une plateforme d’ouvrages éducatifs et ludiques destinée à tous les âges, où l’on peut aussi découvrir certaines de ses œuvres. Il dirige aujourd’hui une maison d’édition et un journal académique.

 

 

 

 

 

 

 

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